Большинство плещется в одном и том же мутном заливе, где слишком тесно, а рыбы уже почти не осталось.Все продают одно и то же, перетягивают клиентов друг у друга и жалуются на падение продаж.

Но прямо сейчас, перед вами есть шанс выйти из этой толчеи и заплыть в свой собственный “голубой океан” . Место, где ваш продукт станет единственным, незаменимым и желанным.

Звучит как сказка? Или как обещания, которыми кормят вас инфоцыгане?

Понимаю, только всё, что я скажу дальше, работает уже не один год у меня и моих клиентов, читайте дальше и вы убедитесь в этом.

В основе метода стоит идея уникального продукта, которая откроет перед вами “голубой океан”: рынок, где вашему продукту нет конкурентов.

Если у вас:

• Продукт есть, но продажи буксуют, как машина в песке.
• Всё встало совсем: ни заявок, ни клиентов.
• Есть только идея, но вы боитесь ошибиться и потратить время впустую.

Если хоть один пункт резанул по сердцу, давайте разберёмся, что делать дальше.

Знаете, что вышло?

Люди поотбивали себе пальцы, не получили результата, а взамен остались с кредитами по самые уши.

Обычные ошибки:

• Проводят кастдевы и путаются ещё больше.
• Забрасывают идеи в сторис и спрашивают у подписчиков.
• Создают 100500 различных продуктов, которые никто не покупает.
• Выгорают и надолго забрасывают блоги.

А потом клиенты начали умнеть:

• Красивыми обещаниями больше никого не удивишь.
• Боль растянулась по рынку, как трещина - больше никто не хочет покупать пустышки.

Вот почему важен сам продукт.

Сегодня продажа на эмоциях без опоры на сильный продукт приводят к разочарованию, возвратам и репутационным рискам.

Уникальность метода “Эволюция блога” в том, чтобы создавать продукты, которые будут покупать и рекомендовать.
И это не только про: “упакуй свой продукт красиво и продай его”.

Если бы сырок "Б.Ю. Александров" по вкусу оказался 🤮, никакая крутая и имиджевая упаковка его бы не спасла.

Давайте, так: если вы думаете «Ну это не про меня, это ведь так сложно!» - это НЕ ТАК. Для того чтобы создать уникальный продукт, не нужно быть гуру маркетинга или Илоном Маском.

Метод “Эволюция блога” позволяет за счёт точечных инструментов:

Если вы хотите, чтобы ваш продукт покупали, даже когда рынок полон альтернатив, пора сосредоточиться на создании продукта-прорыва, который будет решать проблемы и делать это лучше всех.

Итак, у вас есть идея продукта-прорыва. Что дальше?

Дальше начинается самое интересное: формирование потребности в вашем продукте.

Ведь мало придумать идею-прорыв. Важно сделать так, чтобы клиенты сами захотели именно ваш продукт, даже если на рынке есть сотни альтернатив.

За три минуты вы узнаете:

Что на самом деле покупают клиенты?

“Вот вам пример: Люди покупают не робот пылесос , а время и чистоту в доме”. Но при этом время и чистоту в доме дают еще паровые швабры, дом уборщицы, эффективные чистящие средства."

Клиент перед покупкой проходит путь формирования потребности от полного безразличия до заверните мне - покупаю. Если обрисовать в общем, то это выглядит так:

Раньше мы могли уже на втором этапе подключить инструменты продаж: прогревы, диагностики, продающие вебинары, отделы продаж.

Но сейчас всё изменилось.

Как выглядит новый путь клиента:

Большую часть пути клиент проходит самостоятельно, а мы направляем его за счет глубоких смыслов, сильных маркетинговых инструментов и конечно же именно здесь формируется потребность в вашем продукте.

Теперь важно другое: дать человеку ощущение выбора и самостоятельности, но при этом направить его в нужную сторону.

Что происходит с рынком, когда продолжают работать по старым схемам, когда не сформирована потребность в продукте и доверие к эксперту:

И это неудивительно. Сейчас прогревы растянулись на месяцы, эксперты выгорают от блогов, ищут всё новые способы продаж, а продаж больше не становится.

Метод «Эволюция блога» позволяет:

• С помощью инструментов экологично подводить клиента к покупке.
• Выстроить правильный путь клиента так, чтобы он сам понял ценность вашего продукта.

Он «золотой» не потому, что дорогой, а потому, что ценный. Аудитория, которая готова платить, видит вашу ценность и не превращает продажи в бесконечный марафон уговоров.

Часто на касдевах я слышу от экспертов:

Знакомо?

Но правда в том, что «не та» аудитория приходит только в нескольких случаях.

1. Вы снимаете рилс на широкую аудиторию.

Это отличная стратегия, если ваша цель узнавание и максимальный охват. Если вы умеете любую аудиторию превращать в золотые караваны, а вашей харизме и ораторскому мастерству позавидовал бы Демосфен.

Но на практике чаще всего происходит так: люди или смотрят вас, как развлекательный канал или поняв со временем, что зашли не туда, отписываются, уводя ваши блоги в теневую яму.

Если нет, то стратегия "широкой аудитории" для вас как штурм Эвереста босиком.

«Золотой трафик» - это ваш личный Эльдорадо

«Широкая аудитория» - как толпа на вокзале: шум, суета, но найти своего человека почти невыполнимая задача.
«Золотой трафик» - как бутик, куда заходят только те, кто точно знает, что хочет купить.

Кто такие "золотые клиенты"?

• Люди, которые понимают, зачем они к вам пришли.
• Те, кто уже готов платить за ваши услуги.
• Аудитория, которая хочет решить проблему, а не просто «полайкать».

Чтобы привлечь таких людей, нужно понимать, как работают офферы для каждой ступени осознанности .

Работа с широкой аудиторией - это как укротить диких львов. Звучит эффектно, но доступно не каждому.

Такие люди есть, и вы их знаете:

• Сверххаризматичные магниты. Они одним словом могут зажечь интерес тысяч людей.
• Шоу-мены с внешностью и голосом, которые завораживают. Их аудитория смотрит не потому, что они продают, а потому, что это зрелище.
• Стратеги, которые идеально выстроили цепочку прогревов. Они знают, как превратить миллион зрителей в несколько тысяч покупателей.

А теперь давайте честно:

• Вы готовы танцевать в Reals под каждый тренд?
• Считаете себя прирожденным оратором?
• Умеете превращать толпу случайных зрителей в реальных клиентов?

Почему ваша аудитория «не та»?

Вот еще несколько причин:

1.Контент слишком общий.

Пытаетесь делать, как конкуренты: рассказываете мотивационные лайфхаки или снимаете «про всё и ни о чём». Это как попытка охватить сразу весь рынок: много шума, мало результата.

2.Ваши офферы привлекают мечтателей.

Когда вы пишете: «Лёгкие деньги» или «Результаты за день», к вам приходят люди, которые ищут волшебную палочку, но не готовы работать.

3.Вы не показываете конкретную выгоду.

Фраза «Пройди курс и стань успешным» - как сказать: «Купи билет, и ты когда-нибудь куда-нибудь доедешь.» Люди хотят чётких обещаний: «Пройди курс, чтобы за три недели получить первого клиента без лишних усилий.»

4.Техническая ошибка в рекламе или в алгоритмах:

У меня был случай, когда девушка-тренер случайно попала в алгоритмы арабского сегмента. Итог — куча подписчиков, никакого результата и абсолютная нерелевантность аудитории.

В остальных случаях - аудитория целевая, но вы бежите вперед паровоза и продаете, не сформировав потребность в продукте, или есть ошибки в позиционировании.

КЕЙС ИЗ ПРАКТИКИ

Я уже четыре года занимаюсь окупаемым трафиком в онлайн-школе Наргиз Нойманн. Мы привлекаем холодный трафик и продаём курсы с чеками от 180 000 рублей, при этом цикл сделки не превышает 60 дней.

Как мы это делаем?
Каждый наш креатив создаётся из глубокого понимания аудитории:

• Кто купит сразу?
• Что зацепит этого человека?
• Как показать продукт так, чтобы не осталось сомнений?

Мы отслеживаем каждый оффер, Reels и креатив,

• анализируем, откуда пришёл клиент,
• сколько времени думал перед покупкой,
• какие формулировки сработали.

Мы, как никто, видим и знаем, как один оффер может изменить качество привлеченного лида.

И вот вам пример:
Посмотрите на креативы и скажите: какой оффер приводил аудиторию, и ЦА покупала сразу, а какой - ледяную неосознанную аудиторию:

Эти два креатива созданы для одного сегмента целевой аудитории, для одного продукта, но для разных ступеней осознанности проблемы.

В первом креативе: ЦА уже осознает, что для высоких результатов у клиента не хватает инструментов. Будут сильные инструменты, будет быстрый результат у клиента, значит и чек вырастет и практика.

Во втором: Для тех, кто ещё не осознаёт, что проблема существует или осознает, но не знает, что делать. Мы играем на любопытстве, создаём интерес и лишь касаемся темы заработка.

Результат:
Первый оффер приводит целевую аудиторию, готовую покупать.
Второй - растягивает цикл сделки и требует долгого прогрева.

Чем опасен «ледяной трафик»?

Когда вы привлекаете аудиторию с самых первых ступеней осознанности - может прийти ледяная аудитория :

• Срок формирования потребности будет долгим.
• Большая часть трафика так и не купит.
• Вы будете тратить огромные ресурсы на прогревы, которые не дают результата.

Чтобы привлекать Золотой трафик нужен навык, который развивается через:

• Чёткое понимание своей аудитории.
• Умение создавать офферы под каждую ступень осознанности.
• Анализ эффективности контента.

Чтобы ваши подписчики шли не просто на контент, а на покупку.
Чтобы вы понимали, кто и зачем к вам приходит, и как их провести от «я просто смотрю» до «заверните, я покупаю».

Она поможет выстроить блог так, чтобы даже «случайные» подписчики превращались в лояльных клиентов.

Сервис для систематизации и хранения воспоминаний -
ДО: продажи продукта с чеком 50 000 руб раз в месяц.
ПОСЛЕ - ежедневные продажи продукта с тем же чеком 50 000 руб.

Онлайн школа - “Академия Гипнокоучинга”, чек от 180 000 руб, цикл сделки 30-60 дней с холодного трафика.